flyfine.ruКак правильно торговаться
Бывало ли у Вас так, что вожделенная покупка по своей стоимости оказывалась больше Ваших возможностей? Порой, мечтая о вещи, но узнав ее цену, мы отбрасываем затею о ее покупке на неопределенный срок, даже ничего не предприняв. А не мешало бы побороться! И один из способов – это торг !
Многие считают, что торговаться – это глупо и мелочно. Однако для других людей торг – это своего рода хобби, увлечение или даже страсть. На самом деле, в этом нет ничего плохого или постыдного, просто в наших странах люди не привыкли торговаться. Ведь цены устанавливаются для того, чтобы время от времени их повышать или понижать. Между прочим, даже очень богатые люди иногда не прочь поторговаться ! Ведь все понимают, что сэкономив в одном месте, можно приобрести ещё что-то и в другом.
Но как правильно торговаться? Целой наукой я это не назову, но некоторые навыки Вам потребуются.
1) Прежде всего, залог успешного торга – это уверенность и вежливость.
2) Будучи уверенным в том, что Вы хотите купить эту вещи именно за ту цену, которая кажется вам правильной, Вы сможете добиться успеха. Называя свои условия, лучше смотреть человеку в глаза.
3) За покупкой лучше всего приходить в конце дня, когда продавец уже начинает собираться. Понимая, что вы последний клиент, а возможно, даже и единственный за весь день, он может сам предложить вам скидку. Либо приходите в самом начале рабочего дня – в этом случае вы сможете попросить скидку на правах первого покупателя.
4) Заприметив вещицу, о которой уже давно мечтаете, не спешите выдавать свой интерес и эмоции. Стоит только продавцу раскусить Вас, как он ни за что не пойдёт на уступки, зная, что Вы приобретёте товар за любые деньги.
5) Никогда не отзывайтесь плохо о товаре, тем более, если Вы действительно намерены в дальнейшем его купить. Такая ситуация оскорбительна для продавца, и он никогда не предложит вам скидку, а наоборот, прогонит вас от прилавка.
6) Покажите, что Вы в курсе рыночной ситуации. Возможность ненавязчиво в разговоре намекнуть на то, что в соседнем магазине этот товар немного дешевле, увеличит Ваши шансы на получение скидки. Иногда можно даже слегка и приврать, но всё же не стоит перебарщивать. Ведь, зачастую, продавцы знают ситуацию на рынке не хуже Вас.
7) Существует поговорка: ?Для хорошего человека ничего не жалко“- поэтому продавец может с лёгкостью сделать вам скидку, если вы ему симпатичны как человек. Для этого необходимо просто не грубить, а по возможности вступить с ним в контакт, разговориться, так сказать. Можете поздороваться для начала. Если Вы легко находите общий язык с людьми, то это облегчает задачу.
8) Ни в коем случае не начинайте торговаться с фразы: “Вы не сделаете мне скидку?“ Лучше спросить: “Насколько вы готовы сделать мне скидку?“ - в таком случае хотя бы будет возможность продолжать разговор. Задавая открытый вопрос, Вы избавляете себя и продавца от ответов «Да» или «Нет», что облегчает дальнейшее общение.
9) Семейная пара может воспользоваться следующим методом торга : например, мужчина критикует товар, а его спутница его утешает. Однополый покупательский коллектив может и не общаться непосредственно с продавцом - достаточно встать рядом, при этом один будет говорить, что товар неплох, а другой - доказывать, что неимоверно дорого, вот если бы он стоил столько-то... Главное - уловить момент, когда продавец клюнет на этот "посторонний" разговор. Психологи также отмечают, если человек даже в чем-то уверен, но трое подряд говорят ему, что это не так, уверенность наверняка поколеблется и вскоре пропадает.
10) Если продавец спросит вас о вашей цене, смело предлагайте сумму, которая ниже на 10%, а то и все 50 %. Конечно, поначалу продавец очень удивится и растеряется, но тут самое главное не растеряться и начать подбирать цену, которая понравится и Вам, и продавцу!
Как Вы видите, торг – не самое простое занятие, но оно стоит того. Иногда даже просто ради интереса. Даже если у вас не получилось в первый раз, это не значит, что стоит так легко сдаваться! Пробуйте, учитесь и побеждайте!
Проект www.1A.by - распродажи и скидки Минска, Пулаская Татьяна